医药代理专家认为，医药招商离不开医药招商广告模式的创新，现代人关注广告的时间都非常有限，平庸的广告往往很容易被忽略。许多医药企业重视广告的投放而忽视了广告的制作，殊不知，一则平庸的广告也许根本不能引起别人的注意，从而导致广告投放的失效。而拙劣的广告不仅不能起到医药招商的效果，甚至会其到反作用。

在医药代理看来，了解招商技巧只是成功招商的一部分。其实，医药招商企业在进行医药招商时，是要以产品指导经营为目标的。医药招商市场操作的主导因素是什么？无论你提供给客户的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备，一旦脱离了其通过产品获得收益这个主线，一切合作的基础都是不复存在的。

首先是：在进行医药招商时，生产厂家会为产品的销售选择适合的通路模式，然后考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。医药招商企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。要充分发挥你的招商广告效果，请千万别忽略你的广告的制作，一则创意优秀的广告可以让你收到事半功倍的效果。

医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。做好医药招商市场并不容易，很多医药招商企业为了在招商时取得良好的效果，使出浑身解数，创造性的使用了各种新奇的招商手法。当然我们反对一些媒体投放一些夸大其辞的招商广告，搞好了上，搞不好撤。

此为医药代理认为，在医药招商过程中企业宣传很重要，有实力的企业会在一些重磅媒体或是针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费，以拉动经销商，有的注重打造样板市场，通过成功的样板市场精耕细作，吸引客户，因为事实胜于雄辩有的直接做市场，到目标市场，走访寻找合适的经销商，这一方式是最传统也是最广泛的方式。